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第53章 51 一段时间是多久呢（第2页）

陈夕诧异，“你天天抱着狗睡啊？”

我：“……”

白鸽国际学校位于襄城郊区，学员千余人，每年超半数被世界名校入取。

校长白鸽年逾半百，身着休闲西装，帝王绿手镯衬得举手投足间贵气非凡。

“我们之前一直做渠道，近几年国际关系紧张、家长留学意识减弱、渠道来的学员越来越少，学校学生照比3年前少了一半。听老刘说，在小陈这投广告效果不错，所以我也想试试。”

“我和刘总合作3年，您是他介绍来的，我肯定用心服务。”陈夕看向我，“这是我们澜海教育行业专家——赵川。”

KA身份靠包装，签单靠专业，陈夕给我架起来，我就只能硬着头皮上。

“白总好。”

白鸽与我握手，笑不露齿，“不瞒二位，在你们之前我见过几家广告公司，有的建议我做品牌、有的建议我做活动、有的建议我聘请代言人……我听得云里雾里，不知该做什么，专家有什么好的建议？”

我开门见山，“白鸽之前做渠道，在直客市场品牌声量太小；活动是即时收益，无法把控转化成本；国际形势紧张，聘请代言人不太现实。”

白鸽皱眉，“依赵经理的意思，我们是什么广告都不能做了？”

我说：“广告可以做，但不讲转化效果的广告都是耍流氓。”

“哈哈。”白鸽来了兴趣，对陈夕说，“小陈请来的专家真不错，每句话都能说到点子上。”

陈夕立刻补台，继续将我架高高，“赵经理签约过上百家教育客户，天籁、励志、品胜都常年与他合作。”

白鸽兴趣更甚，“品胜是你的客户？”

我点头，实事求是道：“品胜之前合作的是舆情监控产品和效果转化类广告，目前没合作，未来可能会合作品宣类广告。”

白鸽说：“国际学校不是遍地开花的艺考培训机构，全国有名的就那么几家，有的广告公司将合作案例包装得天花乱坠，实际在我这儿都执行不下去，看来还是专家务实啊。”

专家就要有专家的姿态，我言简意赅，“白鸽招生可以从以下三方面入手。”

“第一，做自媒体号，只发学员被名校入取的信息，家长一定会对这部分内容非常感兴趣；第二，针对目标人群投放效果转化类广告，只在秋招投放3个月，保证立竿见影；第三，设立奖学金，针对中考达到满分95%以上的学员减免学费，提高白鸽名校录取率，制造营销话题。”

“好！”白鸽猛拍大腿，帝王绿颤了又颤，一时风度全失。

陈夕偷偷向我竖起大拇指。

白鸽追着我问合作细节，我如实汇报预估费用，以及后续可能产生的突发状况，陈夕及时补台，与我珠联璧合，顺利拿下首付50万的合同。

我们从中午谈到日落，最后白鸽送我们到门口，笑得露出八颗牙，“要是能早点儿遇到你们，我就不用浪费时间谈那么多广告商了。”

之前我谈单谎话连篇，现在谈单只说事实；之前我没有主见，依赖沈月生，部分事物需要他替我决策；现在我知道自己真正想要的是什么，逐渐在经济和工作上独立，不再需要他替我决策。

我不是再沈月生的附属品、可以撕掉品胜的标签，客户合作是认可我的专业度、认为我能为他创造价值。

我可以凭借自己的能力签约关键客户，也想拥有健康对等的爱情。

*

回平层已经十一点钟。

沈月生孤零零地躺在沙发，薄薄一片，瘦得可怜。

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