乐文小说网>商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道 > 第8部分（第2页）
第8部分（第2页）
更让人想不到的是，当别人还在为跑不到业务发愁时，他却只在湖北呆了短短几天，就轻而易举地拿回了几十万的业务订单。
同样是做销售，为什么会有这么大的差别？
这就是“赚脑力钱”还是“赚体力钱”的区别！
是王振滔运气好吗？
当然不是！是因为他动了脑筋。
首先，温州做供销的太多了，市场已经饱和，没什么利润；
其次，当时湖北市场还没有被开发，利润空间比较大，而且他在湖北呆过，不仅了解那里市场，而且还有一些朋友可以帮忙。
所以，他去了没呆几天，就跑了几十万的业务回来。
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大脑决定一切（2）
“赚脑力钱”，就可以以小搏大，就会以最小投入获得最大的回报！
赚体力钱，有时候尽管也需要，但是一般不会有那么好的回报，有时还会吃力不讨好。
我们并不否定赚体力钱的重要，但是更强调一点—
勤劳的双脚，也要站在高效的位置上！
（二）从来不存在有没有商机，只存在有没有发现商机的眼睛。
在业界，流传着这样一个笑话：
一个外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法：
北京人会问他户口在哪里；
上海人会建一座博物馆，开始收门票；
而温州人呢，则会这么干：
先请外星人吃饭、然后卡拉OK……很快与他成为朋友，然后问他：火星上有什么商机，可不可以一起合作来开发……
这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。
商机不是天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只存在你有没有发现商机的眼睛。
对此，王振滔深有体会。
跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总在想，能不能做点别的生意。
有一次他回温州老家，发现当地的小商品市场发展得非常快，尤其是扣子，几乎家家户户都在做。
于是他开始琢磨在扣子上做点文章。
刚好这时候，他到了福州，在一户人家做家具。这家的女主人，刚好是当地一家罐头厂的会计。
在闲聊中，他突然想到，用来做罐头瓶盖子的马口铁，不就是做扣子的最好原料吗？
一问之下，对方立即说：
“我们做盖子剩下的那些边角料和破损的盖子多得是，平时都当废品处理掉了！”
“那正好，你们就卖给我吧！反正你们也不要。”
“这可不行啊！我们厂有规定，这些废品是不能随便卖给个人的。”
可能在一般人看来，这个点子虽好，但做起来却有些困难，还不如老老实实继续做木匠，踏踏实实赚钱。
可他却不这么想，而是换了一种思路：既然罐头厂把那些东西当废品，那么就有可能在废品收购站找到它，而且价格也肯定不会太高。
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