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第18部分（第2页）

几天的生意持续低迷，让张伟家延长了做生意的时间。

回到店里。

张伟把事情向父母说了一边。

张爱国听后马上就暴怒了起来，道：“他们怎么能这样？合伙让我们涨价，我们涨了价他们又降价，玩我们家？我要找他们说理去！”

当看见父亲怒气冲冲的想找上门理论，张伟急忙拉住，说道：“爸，找他们也没用，估计他们铁了心想把我们家排挤出去，否则怎么会这样行事？”

“那可怎么办？”程琳担忧道。

张爱国也一脸颓气，似乎很无力。

看着父母情绪低落，张伟马上说道：“我有办法。”

“什么办法？快说我听听。”张爱国问道。

程琳也目带期待看着，经历过几次事件后，他们已经在潜意识之中把决策权交给了儿子。

张伟微笑支招道：“他们可以降价，我们也可以搞促销啊。”

夫妻俩眼前一亮，张爱国拍着大腿说道：“对呀，我们也可以降价啊。”

“不。”张伟否决，他知道降价以后很难再把价格提上来，说道：“我们不用降价，只是搞促销而已。”

张爱国夫妇不理解后世的那些手段，询问儿子怎么个促销法。

张伟整理了下思绪说道：“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”

“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。

张伟指着米说：“我们家现在米价九毛，一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米成本价才三块五，还赚六块五呢。”

这些促销手段在后世太常见了，和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。

李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是九毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，这种手段后世数不胜数，这个年代懂得人可不多。

“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑，道：“明天我们就这么卖。”

“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。

“不着急。”张伟继续说道：“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”

“干嘛浪费钱去做广告牌？找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。

母亲就是守财如命的性格，张伟循循善诱：“我们家米和他们米从包装到内在完全一样，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从广告和包装下手，一个制作精美的广告牌花不了几个钱，而且不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋！”

后世里很多这样的例子，广告加包装可以改变一样事物的价值，这个价值有人的直观价值，以及最直接的标价。

张爱国夫妻俩听了儿子的解释也觉得有理，马上同意了这个建议，两人的愁容也烟消云散了。

……

第二天张伟家门面开到九点就关门了，因为星期天的原因，总算卖出去了千把斤。

中午，一家人在杨志峰家里吃饭。

“你们家生意怎样？”杨志峰给张伟夹了个鸡腿。

“不怎么好。”张伟吃着鸡摇着头道。

“你们不是在菜市场找了门面吗？怎么会生意不好？我记得那菜市场买菜的人挺多的呀！”杨志峰面露疑惑。

张爱国夫妇左一句有一句把这些天发生的事和杨志峰说了一遍。

“岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了。

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