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第六章 演说礼仪与口才（第9页）

（1）用故事幵始自己的讲话

讲演者所用的故事，可以是一般的故事或幽默的故事。

要能吸引听众且与演说主题相关。对于这两类故事，要区分对待。幽默的故事比较能逗人发笑，引起听众兴趣。但如果讲话者没有幽默的秉赋，板着一副严肃的面孔讲幽默故事也拿

是收不到预期效果的。再者，如果听众听不懂你的幽默，效*

*

果也一定非常糟糕！所以，大多数情况下，说一般的故事即

可打动听众。只要讲演者列出具体的故事情节，或者时间地演点人物，照样能达到吸引听众的目的。雌

（2）借助于物品礼

展示的物品一定要与你的演讲内容有关，或者是能更有助：于你表达主题。展示物品可以是一幅画、一张照片或一件其他B实物；有的演讲者在一张纸上写几个字，也可以引出话题。才

卡耐基在一次演讲中别出心裁，他拿出几根头发展示给

听众，问听众这是什么？听众不知其意，皆答“头发”，卡耐基话题一转，问听众：“你们都知道头发是长在头上的，这几根头发为什么掉下来了呢？”一句问话引起了听众的注意力，开始专心致志地等待卡耐基演讲，卡耐基接着说：“这就是烦恼的副作用。如此乌黑的头发长在头上多么漂亮，可是它却无可奈何地离开了养育它的’土地我们为什么要烦恼呢？”

这一节讨论“烦恼的副作用”的课给听众留下了深刻的印象，卡耐基没有花多大工夫，仅仅用了几根头发而已。

（3）在演讲幵头提一个问题

就如上一例子那样，提一个问题，可以指引听众的思

路，使听众按你的思路去思考问题，并同时产生一种知道正确答案的欲望，自然能使他们集中精力。

提的问题不宜过多，达到抛砖引玉的效果即可，只有愚蠢的演讲者才在演讲开始时提一个又一个的问题。

（4）用名言幵头

使用名人的话语开头的好处是，名人都是大家耳熟能详并且具有某种权威。许多人对名人都有一种崇拜感，所引用他们的话就自然而然地产生了一种吸引力。

（5）用使人惊奇的事实开头

使用惊奇的事实开头，可以使听众产生一种探究的欲从而引发听众的兴趣。

如果演讲者开始的时候说：“昨天夜里，本市发生了一件不寻常的事件，一只老虎在大街上引颈长啸，警局岀动了……听众会马上表示出极大的兴趣。”

（6）用赞美的话幵头

大多数人喜欢赞美，因此，演讲者开始演讲的时候，可以对当地人民的善良勤劳表示赞颂，或对当地的自然风光、悠久历史、传统风貌等表示自己由衷的敬佩之意，这样，易引发听众的自豪感，满足他们的自尊心，从而获得听众的认同，使自己接下来的演讲在愉快的气氛中进行。

（7）用与听众利益相关的话题开头

演讲者能在开头的时候用涉及听众自身利益的话语，那听众一定会“竖起耳朵”。

1954年8月7日，法国总理孟杰斯o法朗土在一次电台广播讲话时，用了一段简短的楔子：“八月中旬正是你们中间很多人休假的时候，我想如果打断你们片刻的休息时间，

跟你们说几个关系重大的问题，你们是不会对我反感的，因为这些问题事实上对大家都是休戚相关的。”这样，听众就能从始至终被吸引住。

（8）寻找共同语言

共同语言必须考虑到听众、场合等因素，可以寻找大家可能的共同经历和遭遇，目前面临的共同问题，共同的需要等等作为演讲基调。

？引用警语，画龙点睛

卡耐基说：“我在孩童的时候常拿一根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩。当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去，后面的羊，走到门口的时候，还是跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。这并不是羊特有的现象，差不多人也是这样，大家常常在不知不觉中模仿别人的所做所为，信仰别人的信仰，并毫无疑问地接受名人所讲的一切。”所以，可以

引用名人的话来增强演说的说服力。

在演说中引用名言是利用了人们崇拜名人的心理，而且，名言一般精粹洗炼、寓意深刻，蕴含丰富的哲理和激情，有画龙点睛的作用。陆机在《文赋》中说：“立片言而居要，乃一篇之警策。”也就是说，在文章的关键处要用一句或几句警句来点明题旨。是最容易打动人的。名言和警句是对生活哲理的概括，一方面反映出人对生活的认识，另一方面也反映出人对生活的态度。一个没有生活体验的人是无法恰如其分地使用名言和警句的。而那些善于思考的作家，他们的作品语言精美、思想深邃，给人的印象总是深刻的，对人的内心冲击总是很强烈的。例如，报告文学作家陈祖芬以富于诗人气质和理性思辨闻名，她的作品警句充满深刻哲理：“难道生命在于维持？生命在于奉献！不尽地奉献便是不尽地扩充生命。我只要生命的密度，不要生命的长度”*（《心灵》）！“不拘小节的可能不得人心，处处小心的可能处牝处得意；过于自信的可能欲速不达，安分守己的可能稳扎稳仪打。独创带来孤立，平庸带来团结；温暖造就优柔，严酷造就K顽强……没有志向的人往往一生安宁，充满活力的人往往一生°艰辛……”（《活力》）。这些由现实生活引出的富于生命力的生才

活哲理，把人们习以为常而忽视的生活现象上升到理性高度，极大地增强了作品的艺术表现力，读后让人难以忘怀。

在演说中也可以适时插入名言警句可以使演说生辉。有个战士当年在演说对越自卫还击战的英雄事迹时引用了在整理战友遗物时所发现的诗句：“一片忠贞报国仇，战士谁人怕血流？横扫越寇凯旋日，万里学海从头游。”这首朴实的小诗反映了战士的情怀。这样的警句是用热血和生命锤炼成

的，确实感人肺腑，催人泪下。有些闪烁光彩的警句，则是

演说者“长期积累，偶然得之”。如解放军战士王春霞在演说《青春之歌的作者该是谁》时说：“我们每个人都是青春之歌的作者，而我也在谱写着自己的青春之歌。”“真正的理想只有建筑在现实生活的基础之上，才能展示出它丰富的美的内涵。”这些精辟之言是演说者投身于斗争实践，对人*

生的深沉思索的结晶。这些优美的格言警句，都是来自沸腾*的生活之中。那种最先朝气蓬勃地投人生活的人，置身于色彩纷呈而又复杂多变的斗争中的人，才能找到真正的、行之嗔久远的警言。当然，使用名言和警句应该从演说中的人、*

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