万幸程淮舟给的书她看了两遍,已经初步养成结构化思考的习惯。
第一步:构建分析框架
阮朝阳在白板上画出一条分界线:"我会从需求端和供给端拆解问题。"马克笔的墨水在光滑表面晕开,像她脑海中逐渐清晰的思路。
"需求端需要考虑三点:消费者行为变化、竞品冲击、宏观经济影响。"她的笔尖在"消费降级"下方划了道横线,"供给端则关注渠道效率、定价策略和品牌营销效果。"
第8章三剑客
Patty交叉双臂:"合理。你想先看哪部分?"
"需求端。"阮朝阳的视线转向Albert,"最近中国烈酒消费有什么趋势数据吗?"
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第二步:数据验证
Albert滑动平板,投影仪亮起一组图表:"商务部数据显示,中国烈酒进口量整体增长,但干邑品类下滑12%。而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。"
这个数字让阮朝阳眼睛微眯:"这说明品类整体萎缩,但客户表现更差。"她快速列出假设:
1。消费降级导致高端酒需求减少
2。本土白酒(如茅台)抢占市场
3。欧盟反倾销税影响终端价格
"怎么验证?"Patty突然发问。
阮朝阳的笔尖停在半空:"第一,对比人头马等竞品财报;第二,分析电商平台的价格敏感评论;第三,检查经销商库存周转率。"她顿了顿,"特别是要关注礼品市场的替代效应。"
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第三步:战略建议
当阮朝阳提出"推出中端系列"时,Albert的钢笔突然停住。"如果CEO拒绝降价,担心损害品牌呢?"
会议室空调的嗡鸣声突然变得明显。阮朝阳捏了捏手中的矿泉水瓶,冰凉的触感让她清醒。
"我们可以用子品牌策略。"她翻开笔记本,展示准备好的数据图表,"威士忌入门款在相似价位增长20%。更重要的是。。。"她指向一组红色数字,"如果失去市场份额,竞品会形成虹吸效应。"
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"综上,我建议三管齐下。"阮朝阳竖起三根手指,"短期清理库存,中期调整产品矩阵,长期强化品牌故事。"她故意放慢语速,"关键KPI是6个月止跌,12个月恢复增长。"
Patty和Albert交换了一个眼神。"框架不错,"Albert最终评价,"还有补充吗?”
阮朝阳苦思冥想,最后还是摇摇头。
她知道自己的答案还有漏洞的地方,不然不会这样问,可是她一时确实想不出来更多了。
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一面结束后,HR示意所有人在门外等候。阮朝阳站在走廊上,余光扫过周围——原本长长的队伍已经少了一大半,只剩下十二个人。
她悄悄松了口气,至少自己幸存了下来。
二面:压力群面
十二名候选人被带进一间宽敞的会议室,六位面试官坐在前方,包括Patty、Albert和JaSOn。阮朝阳的目光在JaSOn身上短暂停留,他正低头翻看资料,神色淡漠,仿佛从未在走廊上给过她提示。
"你们需要自行组队,三人一组。"HR宣布规则,"十五分钟讨论时间,十分钟汇报。"
刚刚自我介绍环节让阮朝阳的指尖微微发凉。三分之二的候选人是留学生,常春藤、LSE、INSEAD……他们自信地报出学校排名,虽然阮朝阳只听过哈佛和MIT(麻省理工)。
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