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第 8 章 三剑客（第2页）

万幸程淮舟给的书她看了两遍，已经初步养成结构化思考的习惯。

第一步：构建分析框架

阮朝阳在白板上画出一条分界线："我会从需求端和供给端拆解问题。"马克笔的墨水在光滑表面晕开，像她脑海中逐渐清晰的思路。

"需求端需要考虑三点：消费者行为变化、竞品冲击、宏观经济影响。"她的笔尖在"消费降级"下方划了道横线，"供给端则关注渠道效率、定价策略和品牌营销效果。"

第8章三剑客

Patty交叉双臂："合理。你想先看哪部分？"

"需求端。"阮朝阳的视线转向Albert，"最近中国烈酒消费有什么趋势数据吗？"

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第二步：数据验证

Albert滑动平板，投影仪亮起一组图表："商务部数据显示，中国烈酒进口量整体增长，但干邑品类下滑12%。而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。"

这个数字让阮朝阳眼睛微眯："这说明品类整体萎缩，但客户表现更差。"她快速列出假设：

1。消费降级导致高端酒需求减少

2。本土白酒（如茅台）抢占市场

3。欧盟反倾销税影响终端价格

"怎么验证？"Patty突然发问。

阮朝阳的笔尖停在半空："第一，对比人头马等竞品财报；第二，分析电商平台的价格敏感评论；第三，检查经销商库存周转率。"她顿了顿，"特别是要关注礼品市场的替代效应。"

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第三步：战略建议

当阮朝阳提出"推出中端系列"时，Albert的钢笔突然停住。"如果CEO拒绝降价，担心损害品牌呢？"

会议室空调的嗡鸣声突然变得明显。阮朝阳捏了捏手中的矿泉水瓶，冰凉的触感让她清醒。

"我们可以用子品牌策略。"她翻开笔记本，展示准备好的数据图表，"威士忌入门款在相似价位增长20%。更重要的是。。。"她指向一组红色数字，"如果失去市场份额，竞品会形成虹吸效应。"

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"综上，我建议三管齐下。"阮朝阳竖起三根手指，"短期清理库存，中期调整产品矩阵，长期强化品牌故事。"她故意放慢语速，"关键KPI是6个月止跌，12个月恢复增长。"

Patty和Albert交换了一个眼神。"框架不错，"Albert最终评价，"还有补充吗？”

阮朝阳苦思冥想，最后还是摇摇头。

她知道自己的答案还有漏洞的地方，不然不会这样问，可是她一时确实想不出来更多了。

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一面结束后，HR示意所有人在门外等候。阮朝阳站在走廊上，余光扫过周围——原本长长的队伍已经少了一大半，只剩下十二个人。

她悄悄松了口气，至少自己幸存了下来。

二面：压力群面

十二名候选人被带进一间宽敞的会议室，六位面试官坐在前方，包括Patty、Albert和JaSOn。阮朝阳的目光在JaSOn身上短暂停留，他正低头翻看资料，神色淡漠，仿佛从未在走廊上给过她提示。

"你们需要自行组队，三人一组。"HR宣布规则，"十五分钟讨论时间，十分钟汇报。"

刚刚自我介绍环节让阮朝阳的指尖微微发凉。三分之二的候选人是留学生，常春藤、LSE、INSEAD……他们自信地报出学校排名，虽然阮朝阳只听过哈佛和MIT（麻省理工）。

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