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第6部分（第2页）

温州鞋业经过十几年的艰苦奋斗，形成了产业配套、专业协作的良好局面，而且品牌群体高度聚集。但由于受“假冒伪劣”的影响，全国仍然有不少消费者谈“温”色变，始终信不过温州鞋。

为了吸引顾客购买，许多温州鞋都将产地改为了“广州”或是“上海”，不敢说自己姓“温”。

很长一段时间内，奥康都想改变这种现象，希望用实际行动来呼吁温州鞋业大胆打出温州牌。

可是，要想达到这一效果谈何容易？

但是，难道就因为不容易，就放弃不做吗？

当然不是！

经过长时间的酝酿和精心策划，2001年3月15日，也就是“消费者权益保护日”那天，奥康做出了一个令所有同行都没有想到、都感到震惊的举动：

高举“温州制造”的大旗，在素有中华第一街之称的上海“南京路”上，开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店。

这家专卖店不过78平方米，一年的租金却高达158万，加上装修等费用，刚刚开业，就花掉了200多万。其进军上海的决心之大，一目了然。

这一事件引起了极大轰动，不仅为温州鞋业进军上海做出了榜样，也为奥康后来赢得了丰厚的利润。

现在，就让我们一起来对这一策划是如何运用系统思维的进行分析：

（一）融入大背景。

上海因为其经济、地理位置，对温州鞋业的发展有至关重要的作用和意义。谁打入了上海，谁就意味着打入了主流，掌握了先机和主动权。

尽管温州的鞋业对上海市场虎视眈眈，但谁也不敢轻易进入。

因为自从十几年前武林门火烧温州鞋事件、温州鞋的名声差了之后，温州鞋就再也无法在上海立足。

当年，也就是在南京路上，所有的商场和鞋店率先打出了同样的告示：本店不售温州鞋。

正因为有这样背景，奥康才大胆地将目光转向了上海，将上海的第一家奥康专卖店的店址锁定在了最繁华的南京路，也由此激起了广泛的关注。

（二）时间选得准。

看准了机会，还要选择恰当的时间。

选择平常的日子开业，固然也可以，也能引起一定的关注，但还有没有更好的时间呢？

当然有。

对照大背景，最能引起轰动、成为最大热点的日子，毫无疑问就是“”。

而且这一天，也是奥康皮鞋正式被国家质量技术监督局公布为首批“国家免检产品”的日子。

选择在这一天进军上海，一来表明了温州鞋以质量立市的决心，另一方面，也和以往温州鞋的形象形成了鲜明的对比。

因为时机抓得非常好，这一天，奥康成为了众多新闻媒体争相报道的对象。

（三）聚焦多重热点。

但是，奥康进军上海的策划并不止这些。

本来选择在“”、在最繁华的南京路进军上海滩，已经是很大的热点和卖点，但奥康的领导却认为即使这样还不够，还可以再“火上加把油”，制造出更大的热点。

于是，在专卖店开业的那天，又出现了一个让人意想不到的场面：上海的劳模在店里当导购员。

有系统思维，才有完美策划（2）

原来，在此之前，温州鞋革协会在上海举行了一个展销会。

为了树立温州皮鞋的良好形象，协会想推出一个活动：

呼吁参展企业向上海的全国和全市劳模免费赠送皮鞋。

这本来是一个非常好的活动，可因为赠送的数目比较大，总共有880双，很多企业都不愿意花这个钱。

最后，协会找到了奥康，奥康的领导一听，立即答应了。

但奥康也提出了一个要求：请一些劳模，在奥康上海专卖店开业的那一天，到店里当一天导购员。

这可是个新鲜的举动，“劳模在奥康的专卖店当导购员”的消息传开后，很多人都抱着好奇的心态想去看个究竟。

果然，到了开业那天，几位劳模一早就在专卖店忙开了，他们非常热情地接待顾客，完全把自己当成了奥康的一员。

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