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第6部分（第3页）

虽然只有短短的一天，却引起了很大的轰动，不仅很多人都亲自前往专卖店一睹劳模的风采，媒体也对也纷纷进行了报道。

通过这一系列的策划活动，一时间，很多上海人都知道了南京路上有个奥康专卖店，专卖店很快就火了起来。

到目前为止，奥康在上海已经开了几十家专卖店。

回顾整个策划，一环扣一环，都是系统思维的结果。

要运用系统思维做出完美的策划，就必须有整体观、全局观，着重看面，不是看点，要考虑到方方面面，找出所有的关联点。

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不是一炮一响，而是一炮多响（1）

在许多人的印象中，认为策划就是一炮一响，一个策划只能带来一方面的效益。难道真的如此吗？

通过对奥康众多经典策划案例进行分析后，我们发现：

好策划必定不是一炮一响，而是一炮多响。

什么叫做“一炮多响”呢？就是在同一个活动中，找出多个关联点，创造多赢的效果。

那么如何才能让策划一炮多响呢？我们通过对奥康和众多世界知名企业的策划案例进行研究后，总结出了以下几点：

（一）充分借用有价值、有影响、有热点的活动和新闻事件。

不久前，温州一家媒体找到了奥康的领导，说：

“最近我们搞了一个‘天下温州人？　走遍中国’的活动，你们有兴趣参加吗？”

“哦？为什么要办这么一次活动？有多少人参加？”

“温州在全国有129个商会，他们给温州的发展做出了非常大的贡献，所以，政府想给他们搞一下宣传。”

全国？129个商会？搞宣传？

这几个关键词迅速从奥康领导的脑中闪过，然后立即做出了判断：很有价值，应该参加。

就这样，奥康成了“天下温州人？走遍中国”的赞助商，并将活动冠名为“天下温州人？走遍中国暨奥康创新中国万里行”。

这样不仅能宣传温州商人，还能宣传奥康创新中国万里行的活动。

之后，奥康买了一辆丰田车，进行了改装，并派出了8个人和报社宣传组一起从温州出发，途经福建、广东、海南、北京、湖北等29个省市自治区，历时一年，总行程20多万公里，将走访100多个城市。

奥康提出了将通过这次活动：用5000万打造第一品牌的概念；在129个商会中，寻找100个合作机会；寻找100条步行街的最佳地点；培训1000个店长，10000名导购员。

尽管现在活动还没有结束，但我们已经可以看出一炮多响的效应了。奥康在此次活动中，不仅帮助了别人，更帮助了自己。

奥康参与“天下温州人？走遍中国”活动，或许在一般人的眼里，作为这个活动的赞助商，最大的价值是可以获得很多的宣传机会。

但在奥康的领导看来，这个活动最大的价值是，奥康可以借助别人提供的平台，接触到全国129个温州商会，这里面蕴藏着巨大的商机，是可遇不可求的。在这样一个平台上，奥康可以做很多事情。

其实，借助重大的、热点的、稀少的新闻事件来进行“一炮多响”的策划，还可以看到一些著名的案例。

2003年的那场“非典”，让许多人现在还记忆犹新。

当时，娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠了价值1000万元的新产品“康有利”。

娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。

媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的‘康有利’电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗非典一线人员。”。

媒体对“神秘饮料”的新闻追踪使这个普通的产品成为了饮料中的焦点。

娃哈哈的策划可谓一举三得：

首先，为社会做了贡献；其次，树立了良好品牌的形象；再次，为新产品迅速打入市场做足了宣传和铺垫。

（二）聚焦所有的关联点。

很多人在做策划的时候，都习惯于“点”性思维，也就是只看到一点，就事论事，而不懂将相关点聚焦，放在一起思考。

其实，要找出相关点并不难，只需要在进行策划的时候，回答以下问题：

这个策划是在什么背景下进行的？背景中有没有什么可以为我们所用？

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